BOK勉強会Season3 Day12開催しました！
今回もフルオンラインの形で12名もの参加者と
「プロポーザル・テーマステートメント」を
学びました。
いつも参加いただいている方も、久しぶりに参加いただいた方も
ご参加ありがとうございました！
自社のセールスポイントを
顧客にとっていかにシンプルに確実にわかりやすく伝えるか
ということで、
頭では分かりつつ、実際にできるにはハードルが高そうなテーマ
でもありました。
具体的には、
「ベネフィットの数値化をしましょう」というポイントに対して、
数値を出さないと伝わらない、というBOKからの学びと
出した数字がどうやって算出されたのか？またできるのか？という信ぴょう性に
ジレンマが存在し、活発な議論になりました。
後半はある意味当然ではありますが、
顧客により伝わる場所・伝わる言葉・伝わる書き方を選択することが大切、
ということを実感させられました。
自分が提案する際も、改めて顧客の立場での読み直しをしてみようと思いました。
次回はDay13.2020年6月9日、
テーマは「説得」になります。
https://www.facebook.com/events/3491352197558265/
通常のオフライン開催となるか、今回同様、完全オンライン会議どうかなどは
当イベントページから周知させていただきます。
ぜひご参加を検討ください！