BOK勉強会Season3 Day6開催しました！
今日のテーマは「特徴・機能、ベネフィット、差別化要因」でした。
顧客に提案する際に説明する要素に「特徴・機能、ベネフィット、差別化要因」があります。
この要素がどのように説明されがちか、
実際に顧客は何を求めていて、どのように話すのが良いか、
そしてそれぞれの要素を明確に捉え、顧客に示すためには
どのように気をつけるのが良いかをBOKから読み解いて説明いただき、
議論を深められました。
今回の発表でも最新版のBOKについてStudy Guideだけではなく、
詳細なBOKの情報までチェックいただき、実際の状況で、
どのように適用すると良いかについても議論が深められました。
今日はこれまで中々参加できていなかった方にもご参加いただき、
活動内容やBOKに記載されている内容などに触れていただく事で
不安や心配事が解消できたようですので、
このような場にきていただきお話しできると良い機会になると
改めて思いを深める機会になりました。
次回はDay7.2020年2月4日、
テーマは「プルーフポイント」になります。
https://www.facebook.com/events/801663030284902/
ぜひご参加を検討ください！
それでは、本年もよろしくお願いします。