2/14（水）にBOK勉強会Season5 #6を開催しました。
BOK勉強会は、プロポーザルマネジメントの世界のプロフェッショナルたちが受注を勝ち取るためのノウハウをまとめあげた「APMP BOK」を読み解き、参加者同士で活用方法等をディスカッションする勉強会です。 Season5
では、日本語翻訳をブラッシュアップした「BOK新日本語版」を教材に、翻訳して下さった会員の方に登壇頂き、その内容を会員同士で意見交換しています。
今回も、翻訳してくれた会員の方から、その内容や翻訳で苦労した点などを含めて解説頂きながら、参加者との意見交換を通じて学習しました。
＜今回のAPMP BOK範囲＞
・Developing the Solution Cost（ソリューションコストの開発）（会員のみアクセス可）
今回は、初参加の方を含め、計１5名の会員の皆さまにご参加頂きました。
＜今回の意見交換内容（の一部を紹介）＞
• ソリューションコストって、どんなコストのこと？
• あるべきコスト、目標コストとは？ メンバーの経験年数やスキルはどう考慮してますか？
• パラメトリックモデルってなんですか？
• 見積ガイドラインを設定する目的、内容、項目、工数やリスクの見積もり方、
既存客・新規顧客の差、予備費は何を基に見積もりますか？
• 2年目以降のコストの考え方は？
• 顧客にコスト（提示価格）を納得してもらうには？
• ガイドライン等を持たずに、見積もりしている会社ってありますか？
最後に、勉強会では恒例となっている感想を5・7・5の川柳で感想を述べて頂きました。
＜参加者の感想を込めた川柳など（含川柳以外）＞
• 価値合意 コスト戦略 頑張ろう！
• いくらで出す 毎度悩むが こたえなし
・価値で勝ちにいくコスト！
先生役の支部会員の方、またご参加の皆さま、ありがとうございました。
■次回は、3/13（水） 開催です。
テーマ：別途ご案内
※APMP会員専用ページ、BOK英語版、並びにAPMP日本支部 会員専用ページ、新日本語翻訳BOK版
■Season5の実施方針
APMP BOK勉強会Season5は、会員の定期交流イベント「第17回ミートアップ」で意見交換の結果、BOKの新日本語版の翻訳にかかわった会員の方を講師としてお招きして、毎月、第２水曜日の19：30～より開催しております。
会員間の意見交換に重点を置く形とし、参加者は事前に各回のテーマに関連するBOKを読んでくることを宿題とします。
テーマは、関連するBOK該当部分の情報と共に、会員の皆さまへ事前に共有致します。