6/12（水）にBOK勉強会Season5 #9を開催しました。
BOK勉強会は、プロポーザルマネジメントの世界のプロフェッショナルたちが受注を勝ち取るためのノウハウをまとめあげた「APMP BOK」を読み解き、参加者同士で活用方法等をディスカッションする勉強会です。 Season5
では、日本語翻訳をブラッシュアップした「BOK新日本語版」を教材に、翻訳して下さった会員の方に登壇頂き、その内容を会員同士で意見交換しています。
今回も、翻訳してくれた会員の方から、その内容や翻訳で苦労した点などを含めて解説頂きながら、参加者との意見交換を通じて学習しました。
＜今回のAPMP BOK範囲＞
・顧客に焦点を合わせるの章から「オポチュニティ／キャプチャ戦略の開発」（会員のみアクセス可）
今回は、初参加の方を含め、計13名の会員の皆さまにご参加頂きました。
＜今回の意見交換内容（の一部を紹介）＞
• 営業担当者は、オーダーもらうのに必死なので殆どの案件で提案しようとすることが多いのですが、すべての案件には対応しきれないため、提案をする/しない基準ってどのように設定していますか？
• 自社の戦略を踏まえ、受注に向けてどのぐらい戦略的な価格設定（プライシング）を行っていますか？
• 安いものを求めるお客様の対応ってどうされていますか？
• イシューの訳は、BOKの直訳だと「夜も眠れないぐらいの課題」ですが、日本語版ではどう表現すると良いでしょうか？
最後に、勉強会では恒例となっている感想を5・7・5の川柳で感想を述べて頂きました。
＜参加者の感想を込めた川柳など（含川柳以外）＞
• 意識しよう 戦略 戦術 違います
• やすうりは やりすぎだめよ 適正価格ね
• 理解度が 追いつかなくて 眠れない
• 他人には ダメ出しできる プレゼンも 自分の番だと 難しい
• 眠れないほどのイシューがホットボタン
• スタートは 全員 同じ理解から
• みんなすごい 学びを要約する力
• プロポーザルにお金を払う日本へ
• 安売りは やめませんか 経営者
• 戦略の 丸投げはダメ 協力を
• 安売りが 自国の成長 止めている
• プロポーズ リアルな世界は 金かかる
• あらためて OK のすごさを 思い知る
• よく読めば 答えみつかる BOK
• 前捌き 顧客を絞り 受注する
講師役の支部会員の方、またご参加の皆さま、ありがとうございました。
■次回は、7/10（水） 開催です。
テーマ：coming soon
※APMP会員専用ページ、BOK英語版、並びにAPMP日本支部 会員専用ページ、新日本語翻訳BOK版
■Season5の実施方針
APMP BOK勉強会Season5は、会員の定期交流イベント「第17回ミートアップ」で意見交換の結果、BOKの新日本語版の翻訳にかかわった会員の方を講師としてお招きして、毎月、第２水曜日の19：30～より開催しております。
会員間の意見交換に重点を置く形とし、参加者は事前に各回のテーマに関連するBOKを読んでくることを宿題とします。
テーマは、関連するBOK該当部分の情報と共に、会員の皆さまへ事前に共有致します。