10/9（水）にBOK勉強会Season5 #11を開催しました。
BOK勉強会は、プロポーザルマネジメントの世界のプロフェッショナルたちが受注を勝ち取るためのノウハウをまとめあげた「APMP BOK」を読み解き、参加者同士で活用方法等をディスカッションする勉強会です。 Season5 では、日本語翻訳をブラッシュアップした「BOK新日本語版」を教材に、翻訳して下さった会員の方に登壇頂き、その内容を会員同士で意見交換しています。
今回は、Focus on the Customerの中から「特徴・機能、ベネフィット、差別化要因」を題材に、計7名の日本支部の皆様にご参加いただきました。
＜今回のAPMP BOK範囲＞
Focus on the Customer ＞ 特徴・機能、ベネフィット（会員のみアクセス可）、英語版リンク （会員のみアクセス可）
＜今回の意見交換内容（の一部を紹介）＞
• feature、functionの違い？
• ホットボタンを、どうやって聞けばよい？
言葉選びが大事だと思うが、何をどう聞けばよいのか？
• 上の人にどう聞けばよい？上に行くほど、どのように聞けばよい？
• 現場に聞いて出てきた内容や課題が、幹部の視点・優先順位と違う場合は？
最後に、勉強会の感想について、恒例の5・7・5の川柳にして述べて頂きました。
＜参加者からの感想の川柳など（含川柳以外）＞
・機能、特徴、ベネフィット わかりにくいが 超重要
・こきゃくに あわせて変えよ ベネフィット
・決裁者の 心知らず来る 機能提案
・ベネフィット 聞き出す手腕 身につけたい
・自分が喜ぶための資料ではない
・（言葉の）意味は誰でもわかるけど、本質にせまるのが難しい単元だった
■次回は、11/13（水） 開催です。
テーマ：バリュー・プロポジション
※APMP会員専用ページ、BOK英語版、並びにAPMP日本支部 会員専用ページ、新日本語翻訳BOK版
■Season5の実施方針
APMP BOK勉強会Season5は、会員の定期交流イベント「第17回ミートアップ」で意見交換の結果、BOKの新日本語版の翻訳にかかわった会員の方を講師としてお招きして、毎月、第２水曜日の19：30～より開催しております。
会員間の意見交換に重点を置く形とし、参加者は事前に各回のテーマに関連するBOKを読んでくることを宿題とします。
テーマは、関連するBOK該当部分の情報と共に、会員の皆さまへ事前に共有致します。